В Гаропабе, небольшом прибрежном городке на юге Бразилии, серфинг глубоко укоренен в местной культуре. Теплая вода большую часть года и постоянные волны делают это место таким, где бассейны с искусственными волнами кажутся практически ненужными.
Комплекс Surfland расположен всего в нескольких минутах от пляжа, в том же живописном месте, рядом с уже существующим местом для серфинга.
На данный момент он также занимает уникальное положение в стране: в настоящее время это единственный в Бразилии бассейн с искусственными волнами, открытый для публики. Однако этот статус временный. С 4 декабря доступ к занятиям серфингом изменится, и приоритет будет отдаваться владельцам недвижимости.
МОДЕЛЬ, ОСНОВАННАЯ НА СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ
Проект Surfland был задуман и разработан Андре Гиестой, бразильским предпринимателем с опытом работы в сфере элитной недвижимости, который руководил проектом с самого начала, не прибегая к услугам внешних инвесторов.
Жилой комплекс состоит из 278 квартир, каждая из которых разделена на 26 частей, в результате чего общее число собственников составит 7228 человек. При средней цене около 42 000 долларов США за часть, каждая квартира представляет собой приблизительно 1 092 000 долларов США, что составляет финансовую основу проекта.
«Мы создали гибрид между недвижимостью и серф-парком, и я считаю, что это модель, которая работает для проектов такого типа», — объясняет Андре Гиеста. Жилая часть генерирует первоначальный капитал, в то время как парк функционирует независимо, получая регулярные доходы.
МНОГОСОБСТВЕННОСТЬ И ВСТРОЕННЫЙ СПРОС
Каждая доля предоставляет две недели использования в год (не более одной недели за раз), при этом в каждой квартире обычно могут разместиться от четырех до пяти человек. Такая структура обеспечивает постоянный приток пользователей, возвращающихся ежегодно.
«На практике в течение года на объекте будет работать около 30 000 человек, — говорит Гиеста. — Эти владельцы возвращаются каждый год, оставаясь на целую неделю, что обеспечивает постоянный поток людей и активность на всей территории». Апартаменты работают по гостиничной модели, при этом техническое обслуживание, эксплуатация и обслуживание гостей осуществляются сторонним оператором. Владельцы не участвуют в повседневном управлении и могут заранее решить, использовать ли свои недели по назначению или сдавать их в аренду.
«Это стандартный кондоминиум с 7228 собственниками, но все управляется в рамках структурированной системы. Собственник просто использует свои недели или передает их в пул арендаторов», — объясняет Гиеста.
Это позволяет объектам оставаться востребованными круглый год, будь то за счет проживания владельцев или сдачи в аренду, средняя стоимость которой, как ожидается, составит около 500 долларов США за ночь для групп из четырех-пяти человек. 
«Мы создали гибрид между недвижимостью и серф-парком, и я считаю, что это модель, которая работает для проектов такого типа», — объясняет Андре Гиеста.
КАК ПРОХОДЯТ ЗАНЯТИЯ СЕРФИНГОМ
Доступ к занятиям серфингом структурирован в рамках системы владения. В течение семидневного пребывания в каждые апартаменты включены две экскурсии в день: одна на рифе, а другая в заливе, которые распределяются между всей группой.
«Владельцы не имеют неограниченного доступа к волнам. В стоимость включены отдельные сеансы, а за все, что сверх этого, необходимо платить», — объясняет Джованни Манкузо, операционный менеджер.
Для групп, проживающих на территории комплекса, это обеспечивает первоначальный уровень доступа, но часто этого недостаточно для удовлетворения общего спроса. Если несколько человек хотят заниматься серфингом, необходимо приобрести дополнительные сеансы. Каждая группа имеет право приобрести один дополнительный сеанс в день, что гарантирует каждой группе как минимум два сеанса на рифе и один сеанс в бухте ежедневно. Дополнительные сеансы предоставляются при наличии свободных мест.
Сессии, не использованные владельцами, проживающими на территории объекта, остаются в системе и могут быть забронированы другими владельцами, которые не проживают в течение этой недели.
Не все гости пользуются сервисом, что приводит к циркуляции неиспользованных ресурсов в системе. Ожидается, что со временем поведение пользователей при бронировании адаптируется к этой динамике.
«Для владельцев будет вполне естественно бронировать сеансы одновременно с бронированием проживания, иногда за несколько месяцев вперед», — говорит Манкузо. 
Джованни Манкузо неустанно трудился с момента открытия парка. Он объясняет, что не все посетители занимаются серфингом, что позволяет использовать невостребованные мощности в рамках бизнес-экосистемы серф-парка.
ДОХОДЫ, ВЫХОДЯЩИЕ ЗА РАМКИ ИСКУССТВЕННОЙ ВОЛНЫ
Комплекс включает в себя восемь розничных магазинов, восемь ресторанов и площадку для проведения мероприятий, все они расположены на территории парка. Эти предприятия являются независимыми, но вносят вклад в общую экономическую активность территории за счет договоров аренды и партнерских отношений.
«Сегодня на билеты приходится около 80% выручки, но у нас также есть парковка, розничная торговля, прокат оборудования, фото- и видеосъемка. Все это часть системы», — объясняет он.
В то же время, доступ к парку сохраняется не только для занятий серфингом.
После 4 декабря занятия серфингом будут доступны только владельцам и гостям, находящимся в пределах системы, но сам объект продолжит функционировать в режиме открытого доступа.
Посетители смогут приобрести дневные билеты и пользоваться услугами, посещать рестораны и магазины, а также воспринимать это место как зону отдыха.
«Парк останется открытым. Люди будут приходить, чтобы провести день, насладиться окружающей природой, послушать музыку, посмотреть мероприятия. Он будет работать как пляжный клуб», — говорит Гиеста.
Этот комплекс площадью около 400 000 квадратных метров включает в себя такие виды деятельности, как скейтбординг, пляжный теннис и различные мероприятия, что позволяет привлекать посетителей даже тогда, когда они не занимаются серфингом.
«Это как если бы несколько предприятий работали в одном и том же помещении», — добавляет он. Такая структура позволяет Surfland получать доход через различные точки взаимодействия, поддерживая при этом активность на территории комплекса и за пределами самой волны. 
МОДЕЛЬ, СОЗДАННАЯ ДЛЯ МНОГОКРАТНОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ.
По мнению Андре Джиесты, долгосрочная сила этой модели заключается не только в структуре доступа, но и в том, как люди взаимодействуют с ней с течением времени.
«Отличие нашей модели заключается в развитии навыков серфинга, — говорит он. — Вы приезжаете сюда, совершенствуетесь и хотите вернуться снова».
По словам Гиесты, именно это отличает проект от более традиционных моделей в сфере гостеприимства или туризма, где впечатления, как правило, остаются неизменными при каждом посещении.
«Многопрофильное путешествие без достопримечательностей может стать однообразным, — объясняет он. — Вы возвращаетесь в одно и то же место, и всё то же самое. Здесь же меняется ваш уровень».
В рамках этой структуры доходность связана не только с самим объектом недвижимости, но и с развитием, обусловленным полученным опытом.
Как описывает это Гиеста, эта динамика имеет основное значение для того, как модель поддерживает вовлеченность с течением времени.